Jogo de ‘ganha-ganha’
Principal agência de captação de recursos da região liga pessoas físicas e jurídicas interessadas em decidir onde investir parte dos seus impostos a entidades com projetos sociais aptas a recebê-los
Responda rápido: acha que o governo aplica bem os impostos que você paga? Por já saber a resposta a esta pergunta, feita hoje a todo potencial cliente de sua agência, é que o empresário Danilo Terra investe tempo e paixão no esforço de unir pessoas físicas e jurídicas interessadas em decidir onde parte de seus impostos será aplicada e entidades com projetos sociais aptos a captação de recursos via leis de Incentivos Fiscais. Com esse objetivo ele decidiu, em 2012, dar uma guinada em sua vida profissional, até ali dedicada exclusivamente ao esporte.
Formado em Educação Física pela Unaerp, Danilo teve vida de atleta por 14 anos. “O esporte moldou meu caráter, minha formação e até a empresa. A oportunidade que eu tive de abri-la veio justamente por conta do ciclismo”, conta, referindo-se a três projetos de esporte de sua autoria que receberam verbas de incentivos fiscais. Entre eles, o da Equipe de Ciclismo de Ribeirão Preto, que se tornou uma das melhores do país graças aos projetos via leis de incentivo ao esporte.
O relacionamento construído com as empresas que destinaram recursos a seus projetos, abriu a Danilo novas oportunidades para usar sua expertise na captação para outras iniciativas sociais. Isso, aliado o conhecimento ampliado sobre as leis de incentivo e uma atração pessoal por causas sociais, lhe trouxe o insight de trabalhar com isso. Doze anos e cerca de 350 projetos depois, ele segue como CEO da Terra Incentivos Fiscais, considerada a principal agência de captação de recursos da região, especializada em proporcionar ações sociais através das leis de incentivos.
De acordo com Adriana Assuzena, responsável pelo administrativo da empresa, nos últimos dez anos a Terra captou mais de R$ 94 milhões em recursos, que beneficiaram 89 entidades com projetos sociais candidatos à captação de recursos. “Ao invés da pessoa pagar tudo ao governo, ela vai destinar parte a um projeto social”, explica Raquel Martins Haddad, responsável pela comunicação. Já para as pessoas ou entidades proponentes de projetos, o trabalho da Terra implica buscar potenciais patrocinadores.
Outro diferencial da agência é que dispõe de expertise para conversar e orientar os contadores das empresas incentivadoras. “Porque a gente entendeu, com mais de dez anos de experiência, que muitas vezes o entrave na empresa está na contabilidade ou no departamento fiscal. Então a gente consegue hoje orientar tanto na parte jurídica quanto na parte fiscal”, declara o CEO.
Todo mundo ganha
O trabalho da Terra Incentivos Fiscais não termina com o “fechamento” da parceria entre proponente e destinador do recurso. A agência acompanha toda a execução dos projetos, enviando feedbacks e transformando toda destinação fiscal e tributária em resultados e indicadores sociais. “Temos um foco muito importante em manter os incentivadores bem-informados, através de relatórios, vídeos, fotos e conteúdos, para que possam explorar da maneira que entenderem melhor. Seja em endo marketing, marketing de responsabilidade social ou divulgação em site, redes sociais, entre outros canais, fortalecendo sua marca”, diz Danilo, que destaca outro ganho indireto para quem investe seus impostos em projetos na própria comunidade em que opera, que é o fomento da economia local. “Quando a empresa destina parte dos seus impostos a projetos na sua comunidade, esses projetos vão contratar, comprar, enfim, gastar esse recurso na comunidade, o que reverterá para ela também”, diz.
Já a comunidade onde o projeto é desenvolvido, além do fomento econômico, atinge o objetivo expresso nele: acesso a educação, cultura, esporte ou lazer, com consequente redução das desigualdades sociais e da criminalidade. Tudo isso a custo-zero, pois a parte incentivadora não gasta um centavo a mais do que já paga ao governo em impostos. A agência recebe um percentual destinado ao projeto e só depois de tudo ter dado certo – recurso destinado e projeto executado. “Eu costumo falar que é uma parceria ganha-ganha, porque, se a instituição chegar até nós sem nenhum material de apresentação, por exemplo, nós vamos criar e elaborar tudo o que for necessário para buscar o patrocinador, sem cobrar nada. Se eu não captar nada, ela não tem que me pagar. Só vou receber se levar o recurso para o projeto dela, e quando ela receber também, o que pode ser dali um ano e meio”, explica o CEO.
Atualmente, entre os mais de 80 projetos do catálogo da Terra, destacam-se um do Hemocentro – de combate e tratamento inovador do câncer em parceria com a Nutera –, da Orquestra Sinfônica de Ribeirão Preto, Feira do Livro, Companhia Minaz, Casa do Vovô, Lar Padre Euclides, Hospital de Amor de Barretos, Adevirp e Corassol, entre outros.
De acordo com Danilo, as entidades e projetos são o tipo de cliente que mais os procura para pedir captação de recursos ou fazer um projeto, mas a Terra não os elabora. “Até indicamos parceiros e profissionais especialistas em cada lei de incentivo para essa elaboração, mas preferimos focar em nosso core business [ponto forte], que é captação”, explica o CEO. Já as empresas incentivadoras chegam mais por indicação.
Às novas empresas que chegam, Danilo responde àquela pergunta do início do texto com uma crença de muitos empresários brasileiros: de que, historicamente, o Brasil não é eficiente na aplicação dos tributos. “Por isso primeira vantagem de poder decidir onde será aplicado parte dos seus impostos, é acompanhar algo bom para a sociedade sendo realizado com o seu tributo”, conclui.
DEPOIMENTOS CLIENTES
Dulce Neves, da Feira do Livro
Lucas Colus, do Supermercados Mialich
Samuel Passalacqua Filho, do Grupo Passalacqua
Beto Zampini, do Grupo Imediato Nexway
Silvia Balbino, da Riberball – Balões PIC PIC
Virgínia Picanço e Castro, coordenadora do Laboratório de Biotecnologia do Hemocentro de Ribeirão Preto
Nos últimos dez anos a Terra captou mais de R$ 94 milhões em recursos para projetos sociais em Ribeirão Preto
Luan Porto
